Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin
Partager sur reddit

Comment obtenir vos 100 premiers abonnés à votre newsletter grâce aux biais psychologiques

Augmentez massivement les souscriptions à votre newsletter grâce à des techniques utilisant les biais cognitifs

10 techniques
pour augmenter vos abonnés
Des biais cognitifs
applicables à sur vos pages
Comment les mettre en place
sur votre site

Auteur : 

Thomas

 | 

2021

Dans ce guide je vais vous montrer comment obtenir vos 100 premiers abonnés à votre newsletter rapidement.

Ce sont les mêmes techniques que j’ai utilisé et testé sur avalanchemate.

Même si vous ne vendez encore rien sur votre site, créer une liste email doit être votre première priorité immédiatement après la mise en ligne.

Aujourd’hui on va donc voir ensemble comment vous pouvez atteindre vos 100 premiers abonnés à votre newsletter et faire grossir votre liste email.

On commence tout de suite en allant des techniques les plus simples aux plus avancées.

Pour chaque technique je vous parlerai du biais cognitif associé qui explique pourquoi est ce que la technique fonctionne.

 

 

Obtenir 100 abonnés à sa newsletter :

Voici la liste des stratégies pour obtenir vos 100 premiers abonnés à votre newsletter :

 

 

Allons-y.

 

 

1. Ajouter des personnes de votre entourages, ou que vous rencontrez, à votre liste  🤝

 

C’est la technique la plus simple mais qui est constamment oubliée par les personnes lançant un site.

Vous parlez autour de vous de votre projet ?

Très bien.

Alors proposez également aux personnes que vous rencontrez de s’abonner.

 

Comment mettre cela en place

 

Lorsqu’une personne de votre entourage est intéressée (vraiment intéressée), proposez-lui de l’ajouter vous-même à votre emailing list.

Attention je ne vous dis pas d’ajouter tous vos contacts gmail, mais bien des personnes intéressées par votre contenu.

Demandez la permission avant.

Vous ne voudriez pas que vos emails soient catalogués comme spams par les services de messageries à cause de personnes qui ne voulaient pas recevoir votre contenu.

 

Dans Mailchimp par exemple, il suffit de se rendre dans l’onglet Audience > Voir tous les contacts > Ajouter un contact.

Puis d’ajouter la personne manuellement qui ne recevra pas d’email automatique de confirmation.

 

Mailchimp ajouter un abonné manuellement

 

Très efficace pour commencer une petite liste d’abonnés.

Eux même pourront à leur tour en parler et vous apporter quelques abonnés supplémentaires.

 

Augmentez vos abonnés avec le biais de réciprocité :

 

Faites-vous des cartes de visites pour votre site et offrez-les aux personnes à qui vous proposez de les abonner.

 

cartes de visites de votre site internet

 

En faisant cela, vous utilisez le principe de réciprocité qui veut qu’en réponse à un acte amical, les personnes ont tendance à vouloir répondre favorablement et vous retourner une faveur.

En leur tendant une carte de visite après leur avoir parlé de votre site, inconsciemment, vous offrez quelque chose et privilégiez la personne se trouvant en face de vous.

Non seulement elle se laissera beaucoup plus facilement convaincre, mais elle se sentira également redevable.

Au point même de parler de votre site autour d’elle.

 

 

2. Ajoutez des formulaires de souscription à la newsletter sur toutes les pages de votre site ☝️

 

Où que se situe un visiteur, il doit être capable de s’abonner à votre liste email depuis n’importe quelle page de votre site.

 

formulaire d'abonnement à la newsletter

 

Vous pouvez par exemple ajouter un formulaire :

  • En haut de chaque page.
  • Dans le pied de page (footer)
  • Dans la sidebar si vous en avez une sur votre blog ou vos articles
  • A la fin de chaque article

 

Augmentez vos abonnés avec le biais attentionnel :

 

En augmentant le nombre de formulaire d’abonnement à la newsletter sur votre site, vous faites appel au biais attentionnel basé sur la répétition.

La répétition a pour tendance de rendre familier quelque chose ce qui non seulement attire plus rapidement l’œil, mais crée également un sentiment positif.

Augmenter la visibilité du formulaire augmentera le nombre d’abonnés à votre newsletter.

C’est aussi simple que ça.

 

Comment ajouter des formulaires d’abonnement à la newsletter

 

Vous n’avez encore rien mis en place sur votre site ?

Voici le guide complet pour créer une adresse email professionnelle, mettre en place une liste email et créer et publier des formulaires d’abonnement.

Et le tout gratuitement.

 

 

3. Créez une page Newsletter et la lier au menu  ✉️

 

Une page Newsletter est une manière sure de laisser constamment la possibilité à un visiteur de s’abonner.

 

Créer une page newsletter et la lier au menu

 

Une page newsletter est une page qui est orientée conversion.

Sur cette page vous énoncez le gain pour un visiteur à souscrire à votre newsletter.

Le gain doit être très tangible et répondre à la question que se posent vos visiteurs :

« Qu’est-ce qu’il y a à gagner pour moi ? »

 

Augmentez vos abonnés avec le biais de croyance :

 

Cet effet veut qu’un argument, même logique, est biaisé dans son interprétation par la croyance de la personne en cet argument.

Un produit mal perçu, mais pourtant meilleur techniquement qu’un autre, sera beaucoup moins populaire.

C’est un biais que l’on retrouve derrière l’image de marque nous poussant à consommer une marque pour son image plus que pour la qualité de ses produits ou services.

 

Ainsi ne vous contentez pas de dire à une personne quelle doit s’abonner, sans argumenter.

De même, n’utilisez pas de tournures irréaliste comme « la meilleure newsletter dans le domaine de… » ou « le premier site à vous offrir… »

Au lieu de cela générez des abonnements à votre newsletter en créant une croyance dans sa valeur.

 

Comment mettre en place une page d’abonnement à la newsletter

 

Pour cela une méthode simple est de dire :

« toutes les X semaines, vous allez recevoir Y qui va vous permettre de faire Z »

Et ce Y peut être du contenu exclusif à propos de votre domaine, des vidéos, des guides appliqués, un condensé de ce qu’il se passe dans votre domaine.

Bref votre valeur ajoutée.

Et Z correspond à ce qu’il va obtenir / devenir, en accédant à votre newsletter.

Chacun cherche à devenir une meilleure version de lui-même, être heureux, augmenter sa valeur sociale.

Garder en tête l’objectif de vos visiteurs lorsqu’ils arrivent sur votre site.

 

Posez-vous la question de pourquoi est-ce que vous-mêmes vous êtes abonné à une newsletter récemment.

Et transcrivez cette valeur tangible dans votre copie.

Ensuite vous ajoutez cette page d’abonnement à la newsletter au menu de votre site.

 

 

4. Ajoutez des preuves sociales à côté de vos formulaires d’abonnement 🏅

 

Les preuves sociales augmentent la valeur de votre site, de votre expertise.

Elles créent un sentiment d’autorité et de confiance et donc le nombre d’abonnements.

 

Augmentez vos abonnés avec le biais d’appartenance ou l’effet de mode

 

Il s’agit de vouloir ou de faire des choses parce que beaucoup de personnes veulent ou font les mêmes choses. Il s’agit d’un biais cognitif intimement lié à la psychologie de groupe.

Les preuves sociales rassurent au moment de prendre une décision.

Elles apportent également de la valeur à ce que vous offrez.

 

Comment mettre en place des preuves sociales sur votre site

 

Voici les preuves sociales que vous pouvez utiliser :

  • Des commentaires positifs sur votre site ou offre que vous ajoutez en citation
  • Une note de satisfaction client, produit ou Google My Business
  • Les logos d’entreprises pour lesquelles vous avez travaillé
  • Des blogs sur lesquels vous avez été publié
  • La recommandation de quelqu’un sur LinkedIn ou un réseau social.
  • Un commentaire que vous demandez par email à quelqu’un avec qui vous avez travaillé.
  • Le nombre de personnes déjà abonnées (Je le met en dernier au vu du sujet de l’article mais bon à garder pour plus tard)

Bref, toute chose qui valorisera votre expertise.

 

Preuve sociale a cote d'un formulaire d'abonnement

 

Et ensuite ajoutez une recommandation sociale à côté de votre formulaire d’abonnements.

Une manière simple de créer de la confiance.

 

Comment ajouter une preuve sociale avec Elementor ?

 

Dans Elementor il suffit d’utiliser le Widget Testimonial

 

Widget Testimonial Elementor

 

Et de le paramétrer pour afficher la citation, la photo ou non, une note ou non, le nom et prénom ou encore le titre de la personne.

Donc extrêmement facile avec Elementor.

 

 

5. Permettre à vos visiteurs d’être notifié à la sortie d’un article  🔥

 

« Me notifier lorsqu’un nouvel article est disponible »

La phrase est très simple.

Vous l’ajoutez au tout début de l’article.

 

Notifier un utilisateur lors de la sortie d'un nouvel article

 

Souvent on la trouve à la fin mais peu de visiteurs lisent jusqu’en bas de la page.

Au clic, vous pouvez soit ouvrir un pop-up (en savoir plus, plus bas dans le guide), soit rediriger vers la page Newsletter par exemple.

 

Augmentez vos abonnés avec le biais cognitif de l’aversion à la perte.

 

Si votre article est intéressant ou votre site retient un visiteur, il va développer un biais d’aversion à la perte qui veut qu’il préférera être notifié par peur de manquer quelque chose, quand bien même il n’a initialement pas besoin ou pas pensé à s’abonner.

Ici l’utilisation est subtile mais elle rappelle bien à vos visiteurs que s’il ne s’abonne pas à votre newsletter, il risque de manquer quelque chose.

Très simple mais qui peut vous rapporter des abonnés sur des pages avec beaucoup de trafic.

 

 

6. Faites la promotion de votre newsletter sur vos réseaux sociaux  🙋‍♂️

 

 

C’est une technique assez intéressante si vous aimez et utilisez les réseaux sociaux.

On ne va pas se contenter de faire un post « abonnez-vous à la newsletter ».

Qui clairement ne fonctionnera pas.

 

Voici une autre technique pas mal utilisée :

Lorsque vous êtes prêt à publier un nouvel article, faites-en le teasing sur les réseaux sociaux et recommandez de s’abonner à la newsletter pour ne pas le rater.

« Demain je sors un nouvel article sur X. Abonnez-vous à la NL pour être certain de ne pas le manquer / le recevoir en exclusivité »

Puis ajoutez un lien vers votre page Newsletter.

 

Teasing Newsletter sur les réseaux sociaux

 

Ou encore faites une première publication uniquement pour vos abonnés à la newsletter avant la publication officielle.

« Demain je sors un nouvel article sur X réservé uniquement pour les abonnés à la newsletter. Inscrivez-vous encore ce soir pour ne pas le manquer »

A refaire avant chaque nouvelle publication.

Vous pourriez par exemple le pitcher plusieurs fois sur Twitter le jour précédent la publication de l’article.

 

Augmentez vos abonnés grâce au biais pro-endogroupe

 

Cette technique utilise le biais pro-endogroupe qui veut que l’on cherche une identité sociale positive à travers notre appartenance à des groupes. Ainsi le sentiment d’exclusivité que vous offrez est le même que pour les carrés VIP ou les avants-premières.

En créant de l’exclusivité, même temporaire, vous augmentez la valeur de votre article et augmentez l’envie de rejoindre votre newsletter.

Vos abonnés à la newsletter devraient connaitre des petits pics à chaque fois.

 

 

7. Ajoutez un pop-up à l’exit d’abonnement à la newsletter  🚪

 

Celui-ci je l’adore, parce qu’il est étrangement redoutable.

Les pop-ups font partis des outils qui fonctionnent le mieux pour augmenter vos abonnés à la newsletter.

 

Utilisez le biais de contraste des pop-up pour augmenter vos abonnés

 

Un stimuli qui contraste avec le reste de votre page, notamment sous la forme d’un pop-up qui apparait subitement, pousse le cerveau à s’arrêter pour se concentrer sur le stimuli.

Beaucoup de personnes sont réticentes à l’idée de mettre un pop-up car cela heurte sévèrement la navigation de leurs visiteurs.

Et pourtant, grâce au biais de contraste, ils fonctionnent extrêmement bien pour augmenter vos abonnés à la newsletter.

C’est un formidable outil pour construire son emailing list.

Pour éviter de perturber le visiteur dans sa navigation, on peut mettre en place un pop-up à l’exit, ou pop-up de sortie.

 

Pop up a la sortie d'abonnement a la newsletter

 

Il n’apparait que lorsque l’utilisateur quitte le site (lorsque la souris se dirige brusquement en haut à gauche de l’écran).

Et vous lui proposez de rejoindre la newsletter avant de quitter votre site.

Le pop-up crée une surprise qui contraste avec le flow de la navigation et devient ainsi hautement visible.

 

Comment mettre en place un pop-up à la sortie d’abonnement a la newsletter sur votre site :

 

Créer un pop-up d’abonnement avec Mailchimp

Vous pouvez mettre en place un pop-up à l’exit directement avec Mailchimp :

Rendez-vous dans Audience > Formulaire de souscription > Pop-up de souscription

Ensuite vous créez votre Pop-up dans l’outil de Mailchimp

Puis dans les paramètres sous Display, indiquez On exit.

 

Créer un pop-up à la sortie avec Mailchimp

 

Créer un pop-up d’abonnement avec Mailmunch

Vous pouvez également le faire gratuitement avec l’extension avec Mailmunch.

Voici tuto complet pour créer un pop-up à la sortie avec Mailmunch dans cet article.

 

Créer un pop-up à la sortie avec Mailmunch

 

Créer un pop-up d’abonnement avec Elementor

Mais le mieux reste bien entendu de le faire directement avec Elementor Pro.

Vous créez un nouveau pop-up dans l’outil (donc entièrement personnalisé)

 

 

Créer un pop up a la sortie avec Elementor

 

et dans les règles d’apparition sous Triggers vous sélectionnez On Page Exit Intent

 

Pop up a l'exit Elementor règles d'apparition

 

Si vous n’êtes pas encore passé à Elementor Pro, ce sont le genre de fonctionnalités incroyables offertes par l’outil.

Jetez-vous sur le test complet ici et pour le prix, réellement passez à la version Pro pour gagner beaucoup de temps et avoir accès à ce genre de fonctionnalités et ne plus avoir à bidouiller des plugins.

 

En clair, le pop-up à l’exit est un outil redoutable pour augmenter vos abonnés à la newsletter.

 

 

8. Mettre en place un lead magnet  🧲

 

Un Lead magnet est un contenu de valeur que l’on offre gratuitement en échange d’une adresse email.

C’est par exemple

  • Une vidéo exclusive,
  • Un ebook, une étude de cas ou un pdf
  • Des templates gratuits,
  • Un cours gratuit

 

Lead Magnet pour augmenter vos abonnés à la newsletter

 

 

Comment mettre en place un Lead Magnet pour augmenter vos abonnés sur votre site

 

Première chose, vous créez un contenu exclusif sur lequel vous avez une expertise et une valeur ajoutée.

Vous l’hébergez sur votre site par exemple si c’est un PDF ou sur Google Drive ou encore sur YouTube en vidéo Privée s’il s’agit d’une vidéo.

Puis vous proposez à vos visiteurs d’y accéder en entrant leur adresse email.

Puis dans l’email de confirmation final, vous ajoutez le lien vers le contenu exclusif.

 

Lead Magnet dans un email de confirmation d'abonnement à la newsletter

 

Augmentez vos abonnés à la newsletter avec l’effet GoPro

 

Le lead Magnet fait appel à un principe psychologique que j’appelle l’effet GoPro.

Cet effet veut que l’on ait tendance à confondre le moyen (la possession d’un objet), avec la finalité (ce qu’il va nous permettre de faire ou d’être).

C’est là-dessus que GoPro ou les drones DJI ont construit leur marketing par exemple.

On croit que posséder un drone ou une GoPro va nous permettre de réaliser d’incroyables vidéos de voyages.

Mais c’est faux. Parce que réaliser une vidéo requiert du travail, de la patience, un sens des plans, de la narration et du montage.

Et c’est ça l’effet GoPro.

Ce n’est pas parce que vous possédez une GoPro que vous allez subitement surfer des rouleaux. Mais c’est ce que le marketing de GoPro vous laisse penser, parce que votre cerveau adore les raccourcis et les solutions qui lui évitent de dépenser de l’énergie.

 

Le Lead Magnet fonctionne de la même manière.

En téléchargeant votre contenu, vos visiteurs pensent pouvoir obtenir un résultat sans avoir à le faire eux-mêmes.

C’est une méthode très répandue et qui fonctionne très bien puisque la valeur est immédiatement perçue par le visiteur.

Vous pouvez facilement en créer avec PowerPoint ou Canva puis les enregistrer en PDF.

Ou créer une page web pour un cours ou un guide sur lequel vous pouvez ajouter une vidéo par exemple.

Cette technique prend un peu de temps mais va être un de vos principaux canaux de conversion pour atteindre vos 100 premiers abonnés.

 

 

9. Offrir du contenu supplémentaire contre une adresse email  🎁

 

C’est sans doute une de mes méthodes préférées

Et également la principale source d’abonnés sur avalanchemate.

Voyons cela en détail.

On l’appelle upgrade content ou encore contenu bonus.

C’est très similaire au Lead magnet mais encore plus efficace.

Il s’agit de proposer directement dans un article ou un guide, un contenu supplémentaire que l’on peut recevoir par email et qui est directement lié à l’article que l’on est en train de lire.

 

Upgrade content ou contenu bonus pour augmenter la souscription à la newsletter

 

Vous prenez par exemple votre page ou votre article le plus lu.

Et vous créez un contenu bonus qui permet d’aller encore plus loin.

Le contenu supplémentaire ou upgrade content fait appel à l’effet GoPro exactement comme le Lead Magnet.

Il est plus dur à mettre en place : vous créez un contenu bonus spécifique à un article, mais plus efficace car il s’agit d’un sujet qui intéresse directement vos visiteurs.

 

Comment le mettre en place un contenu bonus pour augmenter les souscriptions à la newsletter sur votre site ?

 

Par exemple si vous faites un article sur du design de page, vous pouvez proposer de télécharger des templates de page.

Si vous faites un article sur une destination de voyage, vous pouvez proposer de télécharger un guide de toutes vos bonnes adresses de cette région spécifique.

Si vous faites un tutoriel, vous pouvez proposer d’accéder à une vidéo exclusive ou vous montrez pas à pas les étapes de votre tutoriel.

Pour un guide ou un tutoriel, vous pouvez proposer de le télécharger en format PDF par exemple pour pouvoir le garder et y revenir facilement ou l’imprimer tout simplement.

Posez-vous simplement la question « comment est-ce que je peux apporter de la valeur ».

Et comme pour le lead magnet, si c’est un format PDF, vous pouvez le faire avec Word, Powerpoint, Google Doc, excel, Canva.

Vous pouvez aussi héberger une vidéo en privée sur YouTube ou Vimeo et la mettre sur une page web.

Ensuite lorsqu’un visiteur décide d’accéder au contenu exclusif, il entre son adresse email et dans l’email de confirmation, vous ajouter le lien vers le contenu bonus.

Cette technique est pour l’instant (et de loin) la première source d’abonnement sur avalanchemate.

 

 

10. (Bonus) Le contenu bloqué  🔐

 

Le contenu bloqué est tout simplement un contenu accessible uniquement contre une adresse email.

Il peut s’agir d’un article entier par exemple :

 

Article bloqué pour augmenter les abonnés à la newsletter

 

Ou d’une vidéo qui détaille un point particulier de votre article par exemple :

 

Contenu video bloqué pour augmenter les abonnés à la newsletter

 

Pour y accéder votre visiteur doit entrer son adresse email.

 

Utilisez l’effet de rareté pour augmenter les abonnés à la newsletter

 

Il est efficace parce qu’il utiliser l’effet de rareté : qui veut que l’on accorde plus de valeur à quelque chose qui est rare ou inaccessible qu’à quelque chose qui est courant et accessible.

Le contenu bloqué est un bonus parce qu’il est à utiliser avec beaucoup d’attention.

Cela peut augmenter vos abonnés comme cela peut heurter votre conversion.

 

Comment le mettre en place un contenu bloqué sur votre site :

 

En fait c’est assez simple, vous remplacez le visuel du contenu par un champ d’abonnement.

Lorsque l’utilisateur entre son adresse email, soit vous le redirigez directement vers la page hébergeant le contenu.

Soit, vous ajoutez le lien vers le contenu dans l’email de confirmation de souscription.

 

 

Voilà donc les 10 techniques qui vous permettront d’obtenir vos 100 premiers abonnés à votre newsletter en un temps record.

Encore une fois c’est très dépendant du contenu que vous publiez et de la valeur que vous apportez.

 

Si vous avez aimé ou avez-vous-même d’autres techniques, je vous laisse les partager en commentaire.

 

Thomas.

 

 

 

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *